How to REALLY use LinkedIn
Pour la vente
Qu’est-ce que le social selling et comment peut-il donner à votre entreprise le coup de pouce dont elle a tant besoin dans le contexte économique actuel ? Quels sont les éléments de base sur LinkedIn que vous pouvez implémenter sans tarder ? Quelles sont les meilleures stratégies (de vente) qui fonctionneront pour vous ? Et en quoi LinkedIn joue-t-il un rôle dans ce domaine ?
Il est temps de vous consacrer à votre stratégie de vente en ligne grâce à cette master class mixte (blended learning) et exhaustive ! Nous commencerons par les bases et nous nous pencherons ensuite sur les solutions de social selling les plus avancées. En vous basant sur des exemples concrets, vous appliquerez les méthodes et les connaissances acquises, afin de découvrir toutes les possibilités du social selling et de LinkedIn sous différents angles. Prêt(e) à commencer ?
Cette master class renforcera votre image de marque, votre réseautage et vos activités sur les réseaux sociaux, car vous allez
✔ Trouver et attirer plus de nouvelles pistes de manière systématique
✔ Identifier plusieurs décideurs
✔ Et être dans leur ligne de mire grâce à une stratégie proactive
✔ Lancer plus de conversations qui engendreront plus de rendez-vous dans votre agenda
Sales Navigator, TeamLink et d’autres solutions premium de LinkedIn seront également abordées. En plus des exemples pratiques en direct et des exercices personnalisés, vous aurez également un aperçu des meilleures pratiques et vous recevrez des templates pratiques que vous pourrez utiliser par la suite !
Lieu : live ou en ligne
Langues: NL, EN, FR
Format : formation interactive
Profil : Professionnels dans la vente (avec 2 à 5 ans d’expérience)
Nombre de participant(e)s : idéalement 6, max. 10
OBJECTIFS
Que chaque participant(e)
✔ ait une apparence professionnelle sur LinkedIn et laisse une bonne première impression auprès de ses visiteurs.
✔ comprenne et applique les stratégies passives, actives et proactives sur LinkedIn.
✔ cartographie son réseau (et son/ses public(s) cible(s)) et utilise LinkedIn (y compris Sales Navigator) de manière plus efficace.
✔ entame plus de conversations qui engendreront plus de rendez-vous.
✔ construise une routine quotidienne de social selling qui engendre des résultats constants.
CE DONT VOUS AVEZ BESOIN
✔ ordinateur portable ou pc
✔ une connexion internet stable
✔ un compte LinkedIn (gratuit)
Chaque participant(e) a pris connaissance de la politique de son entreprise en matière de réseaux sociaux. Pour un programme plus avancé, chaque participant(e) devra disposer d’une licence Sales Navigator.
COMBIEN DE SÉANCES ?
Live : 3 à 6 workshops
✔ une demi-journée par séance
✔ 3 x 60 minutes de questions-réponses
✔ webinaire “Mise à jour”
En ligne : 3 à 7 workshops
✔ 120 minutes par séance
✔ 3 x 60 minutes de questions-réponses
✔ webinaire “Mise à jour”
SUJETS
✔ Qu’est-ce que le social selling ?
✔ Comment votre profil personnel LinkedIn sert-il vos objectifs de vente ?
✔ Découvrez une variété de stratégies passives, actives et proactives sur LinkedIn.
✔ Comment agrandir votre réseau ?
✔ Qu’est-ce que le Thought Leadership et comment en tirer profit ?
✔ Le pouvoir des Magic Mails
✔ Pourquoi Sales Navigator est-il nécessaire dans la vente ?
✔ Comment trouver des pistes que les autres vendeurs ne peuvent pas trouver ?
✔ Comment faire fonctionner LinkedIn en pilote automatique ?
✔ Comment obtenir une image claire de l’unité de décision (DMU) de vos prospects ?
✔ Quelle est la valeur ajoutée de TeamLink ?
✔ Comment retourner le processus de vente et attirer les prospects ?
✔ Comment entamer plus de conversations et fixer plus de rendez-vous ?
✔ À quel point le contenu est-il important ?
✔ Pourquoi les Smart Links sont-ils un outil essentiel ?
✔ Quelles sont vos prochaines étapes vers le succès ?
✔ 3 outils pour gagner du temps
APRÈS LA FORMATION
Lancez-vous avec le plan d’action, la check-list du profil LinkedIn, les exemples de Magic Mails et tous les autres documents complémentaires. Bénéficiez d’un accès à l’un des experts mondiaux de LinkedIn pour toute question, plus d’informations…